Oxford

A Oxford, fabricante de louças e porcelanas de mesa fundada em Santa Catarina, está diversificando seu portfólio para ampliar a presença da marca na rotina dos consumidores. A estratégia inclui a venda de produtos de outras categorias, como panelas, talheres, copos, taças, travessas e utensílios domésticos, adquiridos de fabricantes nacionais e internacionais.

Atualmente, esses itens representam menos de 10% da receita da companhia. A meta é elevar essa participação para 20% do faturamento até 2027, aproveitando a estrutura de distribuição e o reconhecimento da marca no mercado de utilidades domésticas.

Os primeiros resultados indicam avanço nas vendas. No último ano, a comercialização de talheres dobrou, enquanto as vendas de panelas cresceram cerca de 50%. Já taças e copos registraram alta aproximada de 30%, e as travessas tiveram vendas três vezes maiores.

Oxford registra alta no faturamento e projeta R$ 800 milhões

O avanço das novas categorias acompanha o crescimento da empresa. No último ano, a receita da Oxford aumentou 10%, alcançando R$ 711 milhões. Para este ano, a projeção da companhia é chegar a R$ 800 milhões em faturamento.

As exportações respondem por aproximadamente 10% da receita, enquanto a distribuição dos produtos alcança mais de cinco mil municípios brasileiros e cerca de 60 países.

A ampliação do portfólio combina artigos de marcas parceiras com coleções próprias. A proposta é aproveitar a presença comercial já estabelecida pela fabricante para conquistar espaço em segmentos complementares ao mercado tradicional de louças e porcelanas.

Rita Lobo assina primeira coleção com a Oxford

Uma das principais iniciativas dessa nova fase é a coleção In Natura, primeira linha desenvolvida pela Oxford em parceria com Rita Lobo, apresentadora e fundadora do projeto Panelinha.

Embaixadora da marca desde 2025, Lobo participa do desenvolvimento de produtos voltados a consumidores que valorizam a culinária e a experiência de cozinhar e servir refeições em casa.

A coleção estreia com panelas de cerâmica refratária, que passam a integrar a oferta da empresa. A distribuição utilizará a estrutura comercial da Oxford para alcançar consumidores no Brasil e no exterior.

“ A coleção foi pensada para quem vê a cozinha como um estilo de vida e vai direto para a mesa, sempre com comida de verdade”, afirma Rita Lobo.

A parceria busca aproximar a marca de novos públicos e ampliar sua atuação para além das louças, conectando diferentes produtos ao universo da gastronomia e da vida doméstica.

Estratégia busca integrar produtos e fortalecer a marca

Para a direção comercial da Oxford, a diversificação não se limita ao lançamento de novos itens. O objetivo é criar uma oferta integrada, na qual diferentes categorias se complementem e ampliem a presença da empresa dentro das casas dos consumidores.

“Não estamos simplesmente colocando mais produtos no mercado. Queremos que uma categoria converse com a outra e aumente a relevância da marca dentro da casa”, afirma Ricardo Bartsch Filho, conhecido como Caco Bartsch, diretor comercial e acionista da companhia.

Bartsch é neto de Eggon João da Silva, um dos fundadores da WEG, fabricante de motores elétricos.

Segundo o executivo, a Oxford pretende aproveitar os ativos desenvolvidos ao longo de sua trajetória, incluindo a força da marca, a capacidade industrial, a rede de distribuição e o conhecimento sobre o comportamento dos consumidores.

Empresa catarinense tem ligação com as famílias fundadoras da WEG

Fundada em 1953, em São Bento do Sul, no Norte de Santa Catarina, a Oxford construiu sua trajetória no segmento de louças e porcelanas. No fim da década de 1990, porém, a companhia enfrentou dificuldades financeiras em meio ao aumento da concorrência de fabricantes chineses.

Em 2003, a empresa foi adquirida pela WPA Participações, veículo de investimentos ligado às famílias fundadoras da WEG. O grupo reúne descendentes de Werner Ricardo Voigt e Geraldo Werninghaus, além da família de Eggon João da Silva.

A partir dessa mudança de controle, a Oxford passou a explorar novas possibilidades comerciais com base em sua estrutura industrial e de distribuição, buscando ampliar a atuação para além de seu segmento original.

A diversificação atual representa a continuidade desse movimento, com a incorporação de categorias que complementam o negócio tradicional de louças e ampliam as oportunidades de crescimento.

Casa Oxford será espaço para lançamentos e relacionamento

Como parte da estratégia de expansão, a empresa prevê inaugurar em fevereiro a Casa Oxford, um showroom no Jardim Paulistano, em São Paulo.

O espaço reunirá diferentes linhas de produtos da marca e será utilizado para apresentar lançamentos, aproximar a companhia dos consumidores e fortalecer o relacionamento com parceiros comerciais.

A iniciativa acompanha a transformação da Oxford em uma marca mais abrangente de artigos para cozinha e mesa. Com novas coleções, parcerias e expansão do portfólio, a empresa busca aumentar a participação de produtos complementares nas receitas e atingir a meta de 20% do faturamento até 2027.

FONTE: Pipeline
TEXTO: Redação
IMAGEM: Divulgação