Comércio Exterior

Execução disciplinada em ambientes complexos: como sustentar decisões no longo prazo

Executar bem, em um cenário global marcado por volatilidade, avanço tecnológico acelerado e crescente complexidade regulatória, tornou-se um exercício de método, responsabilidade e visão sistêmica. Em ambientes onde decisões impactam cadeias interdependentes, múltiplos atores e estruturas reguladas, a execução deixou de ser apenas operacional para se tornar estratégica.

Temas como disciplina na tomada de decisão, aprendizado contínuo e uso estruturado de dados passaram a ocupar o centro das discussões sobre eficiência, inovação e sustentabilidade operacional. Mais do que adotar novas tecnologias, o desafio está em integrá-las à execução real, reduzindo improviso, aumentando previsibilidade e mantendo coerência em contextos de alta complexidade.

É a partir dessa reflexão que a especialista em Comércio Exterior Mariana Tomelin, com mais de 15 anos de experiência em operações internacionais e ambientes regulados, compartilha sua visão sobre execução, decisão e adaptação contínua no cenário contemporâneo.

Acompanhe a entrevista:
Em um cenário global caracterizado por maior volatilidade, cadeias produtivas interdependentes, avanços tecnológicos rápidos e exigências regulatórias crescentes, como você define o que significa “executar bem” hoje, especialmente em ambientes complexos?

MARIANA: Executar bem hoje significa operar com clareza de critérios, leitura sistêmica e capacidade de adaptação contínua. Em ambientes complexos, execução não se resume ao cumprimento de tarefas, mas à compreensão de como cada decisão afeta o sistema como um todo. Isso exige dados confiáveis, processos bem definidos e disciplina na tomada de decisão. A boa execução reduz improviso, aumenta previsibilidade e permite ajustar rotas sem comprometer a integridade da operação.


Como o aprendizado contínuo pode ser incorporado ao processo decisório sem gerar instabilidade operacional ou rupturas constantes, especialmente em setores regulados e operações internacionais?

MARIANA: O aprendizado contínuo precisa estar integrado ao processo decisório de forma estruturada. Aprender não significa mudar de direção a cada nova informação, mas revisar premissas com método à medida que dados e cenários evoluem. Em ambientes regulados, isso envolve testar hipóteses, medir impactos e incorporar aprendizados sem comprometer processos críticos. Esse equilíbrio permite evolução constante com estabilidade operacional.


Diante do uso crescente de tecnologia, automação e inteligência analítica no suporte às decisões, como equilibrar agilidade, responsabilidade e julgamento humano no dia a dia das operações?

MARIANA: A agilidade vem da preparação e do domínio do sistema, não da pressa. Quando dados estão organizados e critérios são claros, decisões podem ser tomadas com rapidez e responsabilidade. A tecnologia atua como facilitadora, oferecendo visibilidade e suporte analítico. No entanto, decisões críticas continuam exigindo julgamento humano, especialmente em contextos regulados. O equilíbrio está em usar tecnologia para reduzir incerteza, sem abdicar da responsabilidade decisória.


Qual o papel dos dados bem estruturados na redução de riscos operacionais, financeiros e regulatórios, e como eles contribuem para sustentar a execução em ambientes de alta complexidade?

MARIANA: Dados bem estruturados transformam riscos difusos em riscos mensuráveis. Eles permitem identificar padrões, antecipar gargalos e avaliar impactos antes que problemas se materializem. Em operações internacionais, dados também são essenciais para garantir conformidade regulatória e alinhamento entre múltiplos atores. Quando a execução é sustentada por dados confiáveis, decisões deixam de ser reativas e passam a ser estratégicas.


Por que abordagens baseadas em execução disciplinada, aprendizado contínuo e responsabilidade decisória têm sido cada vez mais valorizadas por ecossistemas globais de inovação e tecnologia?

MARIANA: Porque inovação sem execução consistente gera instabilidade. Ecossistemas globais passaram a valorizar perfis capazes de transformar complexidade em ação prática, mantendo responsabilidade e visão de longo prazo. A capacidade de aprender rapidamente, operar sob pressão e sustentar decisões com dados demonstra maturidade operacional. Esse perfil contribui para a construção de soluções que não apenas inovam, mas permanecem relevantes e funcionais ao longo do tempo.

Como a combinação entre execução disciplinada, aprendizado contínuo e uso estruturado de dados se conecta às demandas atuais de ambientes complexos e regulados, e de que forma essa abordagem se materializa em soluções práticas?

MARIANA: A combinação entre execução disciplinada, aprendizado contínuo e uso estruturado de dados reflete uma abordagem diretamente alinhada às demandas contemporâneas de ambientes complexos e regulados. Em um cenário global de incerteza crescente, operar com método, clareza decisória e responsabilidade tornou-se um diferencial sustentável. Foi a partir da necessidade de estruturar decisões, reduzir improviso e sustentar a execução em escala que se consolidou o desenvolvimento da Trax. A plataforma foi concebida como uma extensão prática dessa abordagem, apoiando a organização e a análise de dados aplicados a operações de comércio internacional, conectando tecnologia à execução real em contextos globais e regulados.

Ler Mais
Logística

“Deve haver esforço para a solução das rodovias em SC”

Ao encerrar sua gestão à frente da Fiesc, o ex-presidente Mario Cezar de Aguiar destacou, em entrevista exclusiva ao Grupo ND, o legado de sete anos de trabalho voltado à modernização da indústria catarinense e ao fortalecimento da instituição. Segundo ele, a federação se posicionou ativamente
em questões estratégicas para o desenvolvimento do Estado, conduzindo projetos e diretrizes que beneficiaram tanto as indústrias quanto a sociedade.

Foram anos que o senhor trouxe uma reformulação do conceito industrial em Santa Catarina e, em especial, da Fiesc. O senhor sai satisfeito dessa etapa?
Eu acho que saio satisfeito sim. Nós traçamos algumas diretrizes, tínhamos os nossos projetos e conseguimos, ao longo de 7 anos, fazer uma entrega importante para as indústrias catarinenses e para a sociedade catarinense. O fato é que nós sempre nos posicionamos nas questões que afetavam o desenvolvimento do Estado catarinense. A Flesc sempre se posicionou, opinou institucionalmente, conduziu as suas posições no sentido de dar um encaminhamento para que o Estado pudesse ser esse Estado de referência que é. Eu acho que entregamos um bom mandato.

A gente tem também um investimento, talvez recorde ou histórico para a Fiesc, que
foi R$1,5 bilhão em diversas ações. O que representa esse investimento para uma instituição que, como o senhor falou, passou ase posicionar dentro da sociedade, seja no campo administrativo, público, político, mas sempre de uma opinião muito forte e muito assertiva?

Eu tenho sempre dito que a indústria de Santa Catarina é a mais diversificada do Brasil e está distribuída ao longo de todo o território nacional. Isso nos obriga, como federação, a dar atendimento às indústrias que estão localizadas em todo o Estado. Isso demanda investimentos muito elevados. Nós fomos atrás de recursos. À Federação das Indústrias Catarinense é a segunda federação do Brasil de indústria que tem
o maior orçamento. Isso nos possibilitou fazer esse investimento recorde de mais de R$ 1,5 bilhão. Nós construímos várias unidades escolares, meIhoramos os nossos ambientes, os nossos laboratórios. Fizemos investimentos que realmente vão trazer resultados muito positivos, não só para indústria, mas para a sociedade catarinense. Quando eu formo um bom aluno no ensino médio, e essa é a proposta do
Sesi, quando eu formo um bom profissional no Senai, eessaé a
Proposta do Senai para qualificar as pessoas para a indústria, eu estou colaborando com o desenvolvimento da indústria.

O senhor tocou num assunto emblemático que é a Fiesc ter opinião posicionada. Isso foi
fundamental para que a Fiesc também ganhasse mais notoriedade e respeito de gestores públicos ao fazer apontamentos, ao defender projetos de leis lá na Alesc. Isso mudou também a visão dos políticos, dos gestores públicos com a Fiesc e a Fiesc também com esses grupos?

Se nós somos a entidade que representa o setor mais importante da economia de
Santa Catarina, porque a indústria catarinense é o setor que mais emprega, que mais paga impostos, então nós temos que nos posicionar. Nós temos que defender aquilo que atende à nossa indústria, mas que também atende à sociedade catarinense. Porque você não pode desenvolver uma boa indústria num ambiente que não é favorável agora. Quando nós nos envolvemos, por exemplo, nas discussões da melhoria da infraestrutura aqui do Estado, principalmente a infraestrutura rodoviária, nós estamos, evidentemente, melhorando a competitividade da indústria, mas nós estamos dando uma condição de vida melhor para o catarinense.

A Fiesc tem trabalhado também o conceito de transporte ferroviário. O senhor trouxe essa discussão em alguns momentos. O governo do Estado abraçou a causa com muita vontade junto com os Estados do Sul. O governo federal já sinaliza uma ampliação. A Fiesc é uma personagem fundamental mesas discussões também?
A Fiesc sempre defendeu todos os modais. Mas eu acredito que, pela condição topográfica do nosso território catarinense, que é um território muito acidentado, a implantação de ferrovias em Santa Catarina é muito mais cara do que, por exemplo, no Mato Grosso, em São Paulo. Somos favoráveis a rodovias, evidentemente, mas sabemos da restrição fiscal que passa o país. As concessões de ferrovias são de 90 a 100 anos, porque os investimentos são muito fortes. Mas nós defendemos, assim, que deve haver uma concentração e muito esforço na solução das rodovias. Não é simplesmente fazer duplicação da 282, por exemplo. É fazer uma rodovia de padrão internacional, com viaturas, com túneis. Se Santa Catarina é o quarto Estado do Brasil que mais recursos envia para Brasília, é justo que Santa Catarina reivindique rodovias de primeiro mundo.

Sobre portos e mercado externo, nesse ano conversamos sobre os desafios da ameaça do tarifaço dos EUA com a indústria e com os produtores de Santa Catarina. A Fiesc conseguiu se posicionar bem, embora não tenha como não. sentir os impactos e enfrentar esse primeiro momento de crise, e embora também “os percentuais dessa segunda etapa sejam muito mais altos do que as ameaças da primeira?
Quando surgiu o tarifaço estávamos até numa posição confortável, nós tínhamos a menor taxa, de 10%. Mas depois, por uma série de razões, foi elevado para 50%. E nós fomos a primeira Federação das Indústrias que teve audiência com o vice-presidente Alckmin, que é o interlocutor do Brasil na questão do tarifário. Fomos ao ministro Alckmin colocar a nossa posição, depois de discutir com os industriais e nós solicitamos que o governo brasileiro solicitasse uma prorrogação da aplicação da tarifa de 50%. E também que o Brasil não fizesse a retaliação. Nós, infelizmente, somos o elo fraco dessa relação comercial e não podemos retaliar, essa é a pior situação. Alguns setores vão sofrer bastante com essa aplicação de tarifas.

O senhor já foi sondado, inclusive, como possível pré-candidato e sinalizou que não tem muito interesse nesse primeiro momento. Mas também é cotado para assumir uma missão junto ao governo Jorginho Mello. Existe a possibilidade de o senhor continuar contribuindo com o Estado, embora se posicione em voltar a cuidar dos seus projetos pessoais?
Eu tive uma dedicação bastante intensa à Fiesc. Eu não tirei férias nesse período, agora programei algumas viagens. Eu realmente tive convite do governador, tenho muita identidade com o governador Jorginho, estou disposto a ajudá-lo, mas também tenho que verificar meus compromissos que já estavam assumidos antes do convite. Tem algumas viagens já programadas com a minha família, mas no momento oportuno vou conversar com o governador.

Fonte: FIESC

Ler Mais
Especialista, O ESPECIALISTA

O ESPECIALISTA: DAISE SANTOS

VOCÊ NO CONTROLE: O PODER TRANSFORMADOR DE FAZER A SUA PARTE.

Pare por um instante e pense: se o seu sucesso não dependesse de ninguém além de você?

A gente cresce ouvindo que a empresa precisa oferecer isso, que o gestor precisa fazer aquilo…, mas a verdade é que os resultados mais incríveis acontecem quando você assume o volante da sua própria jornada.

Autorresponsabilidade é liberdade. 

É parar de esperar e começar a agir. É entender que você não é vítima das circunstâncias — você é protagonista da sua história.

Como diz Paulo Vieira em seu livro:

“Assuma 100% da responsabilidade por tudo o que você tem ou não tem na sua vida.” Essa é a virada de chave. Quando você para de culpar, reclamar ou justificar, começa a construir resultados reais. E ele fala aqui de toda a nossa vida, não apenas profissional.

Quer crescer? Comece por você.

• Não espere reconhecimento: entregue o seu melhor porque você acredita no que faz.

• Não espere oportunidade: crie ela com atitude, iniciativa e vontade de aprender.

• Não espere mudança: seja a mudança que inspira os outros.

Você tem tudo o que precisa para ir além.

A empresa pode te dar ferramentas. O gestor pode te orientar. Mas ninguém pode viver o seu crescimento por você.

A diferença entre ficar parado ou evoluir está na sua escolha — todos os dias.

Seja aquele que levanta a cabeça, encara os desafios e diz: “Eu sou responsável pelos meus resultados.”
Porque quem assume essa verdade, conquista respeito, abre portas e transforma o ambiente ao redor.

É um caminho que precisa ser desenhado, trabalhado. Persevere no seu propósito. 


No último Encontro das Divas do Comex & Log, ouvimos a frase: “Sejam empregáveis”, complementando o poder e a responsabilidade que nós temos sobre nossa vida profissional. E lembrem que apesar de termos carreiras que lidam com diversos países, seu profissional chegará antes de você em uma oportunidade especial.
Reflita sobre os caminhos que você quer trilhar e vamos juntos construir uma cultura de protagonismo, onde cada atitude conta e cada pessoa brilha com sua própria luz. 

Você é capaz. Você é forte. Você é responsável. E o seu sucesso começa agora.

Daise Santos é diretora na DS COMEX, empresa especializada em soluções estratégicas para o comércio internacional. Formada em Comércio Exterior e com MBA em Global Trade, combinando prática sólida com visão estratégica internacional. Com 20 anos de experiência em Comércio Exterior, atuando nas áreas de importação, exportação, órgãos anuentes, Novo Processo de Importação, catálogo de produtos dentre outros. E também participa como vice coordenadora do Núcleo de Comércio Exterior da Associação Empresarial de Itajaí (ACII), onde contribui para o fortalecimento e modernização do setor na região

Ler Mais
Comércio Exterior, Exportação, Inovação

Planejamento, inovação e visão global: os caminhos para o sucesso na exportação, segundo Mariana Pires Tomelin

Em um cenário internacional cada vez mais dinâmico e competitivo, o sucesso nas exportações depende de muito mais do que ter um bom produto. É o que afirma Mariana Pires Tomelin, especialista em Comércio Exterior com mais de 15 anos de experiência no setor. À frente da ExonTrade Business Intelligence, Mariana lidera projetos de internacionalização que unem tecnologia, estratégia e inteligência de mercado para transformar empresas brasileiras em protagonistas globais.

Reconhecida por sua atuação à frente de operações internacionais eficientes e sustentáveis, Mariana defende que o planejamento estratégico, a capacitação e a inovação são pilares fundamentais para a inserção bem-sucedida em mercados externos. Ela acredita que o Brasil tem um enorme potencial de crescimento no comércio internacional — desde que esteja preparado para os desafios e oportunidades que ele apresenta.

Nesta entrevista, a especialista compartilha insights práticos sobre os primeiros passos na exportação, os cuidados com a adaptação de produtos e a importância da inovação e da visão estratégica no setor.

Que papel o planejamento estratégico desempenha no sucesso da exportação?
Mariana – O planejamento permite antecipar riscos, organizar processos, preparar equipes e construir metas realistas. Sem planejamento, a exportação pode virar um esforço isolado e insustentável.

Como as micro e pequenas empresas podem começar a exportar com segurança?
Mariana – Elas devem buscar capacitação, participar de programas de incentivo à exportação, estudar o mercado-alvo e começar com operações-piloto. Hoje, há muitas plataformas e órgãos de apoio à disposição.

A atuação internacional exige adaptação dos produtos ou serviços?
Mariana – Em muitos casos, sim. Pode ser necessária a adaptação de embalagem, rótulos, certificações técnicas e até mesmo do posicionamento da marca. Essa adaptação demonstra respeito ao mercado local e aumenta a aceitação do produto.

Como lidar com as exigências documentais do comércio exterior?
Mariana – É essencial montar um checklist robusto e manter uma comunicação fluida entre os departamentos envolvidos. Ter apoio de um despachante aduaneiro e sistemas integrados de gestão documental é um grande diferencial.

O que mudou no comércio exterior nos últimos 5 anos?
Mariana – Houve avanços expressivos na digitalização dos processos, maior exigência de sustentabilidade, aumento da volatilidade geopolítica e uma crescente demanda por rastreabilidade e transparência.

Quais habilidades você considera essenciais para um profissional da área?
Mariana – Visão estratégica, capacidade de negociação, conhecimento técnico em legislação e logística, domínio de idiomas, familiaridade com tecnologia e sensibilidade cultural são indispensáveis.

Como você enxerga o papel do Brasil no comércio exterior nos próximos anos?
Mariana – O Brasil tem potencial para ser protagonista, especialmente com alimentos, minérios, energia limpa e biotecnologia. Para isso, é preciso investir em infraestrutura, acordos comerciais e redução da burocracia.

Que conselhos você daria para quem deseja construir carreira em comércio exterior?
Mariana – Busque conhecimento prático, aprenda com erros, esteja sempre atualizado e desenvolva uma mentalidade global. O profissional dessa área precisa ser curioso, resiliente e conectado com as mudanças do mundo.

Há espaço para inovação no comércio exterior?
Mariana – Muito. Desde soluções logísticas inteligentes até plataformas de matchmaking internacional, passando por fintechs de câmbio e crédito. O setor ainda tem muito a evoluir com apoio de tecnologia.

Qual mensagem você deixa para as empresas brasileiras que ainda não exportam?
Mariana – A internacionalização pode parecer desafiadora, mas é perfeitamente viável com planejamento, orientação e coragem. O Brasil tem produtos e talentos de altíssimo nível, com a preparação adequada é possível diversificar mercados e trazer inúmeros benefícios para a empresa e sociedade.

TEXTO E IMAGEM: DIVULGAÇÃO

Ler Mais
Instagram
LinkedIn
YouTube
Facebook