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REPRESENTANTES DA MULTINACIONAL ACELORMITTAL VISITAM PORTO DE ITAJAÍ

15/03/2023

Diretoria da Superintendência do Porto de Itajaí recebe representantes da multinacional ArcelorMittal

Empresa siderúrgica é uma das maiores em fabricação de aço no mundo

Nesta tarde de terça-feira, 14, o Superintendente do Porto de Itajaí, Fábio da Veiga, juntamente com o Diretor Geral de Operações Logísticas, Ricardo Amorim, receberam na sede da Autoridade Portuária de Itajaí, os Diretores da SC Portos, Antonio Carlos Guimarães e João Ricardo Chaves, acompanhados por representantes da empresa produtora de aço – ArcelorMittal.

O encontro abordou quanto a possibilidade da empresa (siderúrgica multinacional), por meio da operadora, a SC Portos, realizar os serviços de exportação e importação de aço em diversos formatos de produção, sendo dos tipos: longos, planos, vergalhões, bobinas, laminados, entre outras formas, pelo porto de Itajaí.

“Soubemos hoje que o Brasil está na 9ª colocação de produção de aço no mundo, e, com o “Know-how”, que a ArcelorMittal representa no Brasil e exterior, poder atuar no porto de Itajaí com este tipo de carga geral, para nós seria mais um motivo de satisfação, pois iria agregar mais movimentação em nosso terminal, destacou Fábio da Veiga, Superintendente do Porto de Itajaí.

Com base em informações, atualmente a ArcelorMittal possui cerca de158 mil empregados que atuam em 16 países onde são fabricados todos os formatos de aço, e, atende 155 clientes em diversos países. Em 2021, 50, 9 milhões de toneladas de minério de ferro foram extraídas, e, no mesmo ano, 69.1 milhões de toneladas de aço bruto foram produzidas. Ainda em 2021, cerca de 63 milhões de cargas de aço foram embarcadas. A ArcelorMittal é a maior fabricante de aço na América do Norte, América do Sul e Europa, e, tem como objetivo ajudar a construir um mundo melhor com aços mais inteligentes. Aços fabricados com processos inovadores, mais eficientes, que consomem menos energia e emitem significativamente menos carbono. Aços mais limpos, resistentes e reutilizáveis para veículos elétricos e infraestrutura de energia renovável.

“A sede da ArcelorMittal fica em Luxemburgo (Europa), e estamos presentes em mais de sessenta países. Hoje fizemos esta visita aqui na sede da Superintendência do Porto de Itajaí, afim de tentar prospectar o desenvolvimento de novos negócios em relação ao embarque ou desembarque de aço, tanto para os formatos longos e planos, pois são dois segmentos que atuamos. A empresa tem 17 anos de fundação, e no Brasil, temos plantas em Minas Gerais, São Paulo, e aqui em Santa Catarina, mais precisamente em São Francisco do Sul, totalizando sete plantas industriais e mais cento e sessenta unidades ao qual chamamos de Centro Logístico e Distribuição de Cargas”, conclui Lucas Valden Albuquerque de Carvalho, Gerente de Logística da ArcelorMittal.

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Diretoria da Superintendência do Porto de Itajaí recebe representantes da multinacional ArcelorMittal (portoitajai.com.br)

 

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GATILHOS MENTAIS PARA VENDAS EM COMEX

11/03/2023

Você sabe o que é um gatilho mental?

Os gatilhos mentais são agentes externos capazes de provocar uma reação nas pessoas e tirá-las da zona de conforto. Em outras palavras, são estímulos que agem diretamente no cérebro. Mas não se trata de hipnose ou algo do tipo, pois a base dos gatilhos mentais está na psicologia. Uma coisa é certa: o nosso cérebro é repleto de mistérios. Mas a ciência já tornou possível desvendar alguns deles.

Dito isso, vamos aos gatilhos mentais para VENDAS, podendo ser técnicas e estratégias utilizadas para convencer alguém a tomar uma decisão ou realizar uma ação específica. Se você atua em vendas ou marketing, é provável que já tenha utilizado algumas dessas técnicas para persuadir seus clientes.

Exploraremos aqui algumas das armas mais comuns da persuasão:

  1. Reciprocidade: O princípio da reciprocidade se baseia na ideia de que, quando alguém nos dá algo, nos sentimos compelidos a retribuir. Por exemplo, se você oferecer um brinde ou uma amostra grátis a um potencial cliente, ele pode sentir-se mais propenso a realizar uma compra.
  2. Autoridade: As pessoas tendem a seguir e respeitar aqueles que são considerados autoridades em um assunto específico. Utilize sua experiência e conhecimento para estabelecer sua autoridade e influenciar os outros.
  3. Compromisso e coerência: Uma vez que alguém faz um compromisso público, é mais provável que ele siga com sua decisão. Por isso, tente obter um compromisso do potencial cliente, fazendo perguntas que induzam a respostas positivas.
  4. Afeição: As pessoas são mais propensas a serem influenciadas por aqueles que gostam delas. Faça um esforço para estabelecer uma conexão emocional com o potencial cliente e demonstrar que se importa com ele e seus problemas.
  5. Escassez: Quando as pessoas acreditam que algo é raro ou difícil de conseguir, elas tendem a valorizá-lo mais. Use a escassez para criar senso de urgência, por exemplo, destacando que seus produtos ou serviços estão em oferta por tempo limitado.
  6. Prova social: As pessoas tendem a seguir o comportamento da maioria. Use exemplos de clientes satisfeitos ou depoimentos para demonstrar que outras pessoas estão usando e recomendando seus produtos ou serviços.

Lembre-se que a persuasão pode ser usada de maneira ética e efetiva para ajudar as pessoas a tomar decisões informadas e alcançar seus objetivos. Utilize os gatilhos mentais com responsabilidade e ética e você verá que pode aumentar significativamente sua capacidade de influenciar os outros.

São gatilhos mentais importantes para fechar negócios.
Bons negócios!

Renata Palmeira

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