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GATILHOS MENTAIS PARA VENDAS EM COMEX

11/03/2023

Você sabe o que é um gatilho mental?

Os gatilhos mentais são agentes externos capazes de provocar uma reação nas pessoas e tirá-las da zona de conforto. Em outras palavras, são estímulos que agem diretamente no cérebro. Mas não se trata de hipnose ou algo do tipo, pois a base dos gatilhos mentais está na psicologia. Uma coisa é certa: o nosso cérebro é repleto de mistérios. Mas a ciência já tornou possível desvendar alguns deles.

Dito isso, vamos aos gatilhos mentais para VENDAS, podendo ser técnicas e estratégias utilizadas para convencer alguém a tomar uma decisão ou realizar uma ação específica. Se você atua em vendas ou marketing, é provável que já tenha utilizado algumas dessas técnicas para persuadir seus clientes.

Exploraremos aqui algumas das armas mais comuns da persuasão:

  1. Reciprocidade: O princípio da reciprocidade se baseia na ideia de que, quando alguém nos dá algo, nos sentimos compelidos a retribuir. Por exemplo, se você oferecer um brinde ou uma amostra grátis a um potencial cliente, ele pode sentir-se mais propenso a realizar uma compra.
  2. Autoridade: As pessoas tendem a seguir e respeitar aqueles que são considerados autoridades em um assunto específico. Utilize sua experiência e conhecimento para estabelecer sua autoridade e influenciar os outros.
  3. Compromisso e coerência: Uma vez que alguém faz um compromisso público, é mais provável que ele siga com sua decisão. Por isso, tente obter um compromisso do potencial cliente, fazendo perguntas que induzam a respostas positivas.
  4. Afeição: As pessoas são mais propensas a serem influenciadas por aqueles que gostam delas. Faça um esforço para estabelecer uma conexão emocional com o potencial cliente e demonstrar que se importa com ele e seus problemas.
  5. Escassez: Quando as pessoas acreditam que algo é raro ou difícil de conseguir, elas tendem a valorizá-lo mais. Use a escassez para criar senso de urgência, por exemplo, destacando que seus produtos ou serviços estão em oferta por tempo limitado.
  6. Prova social: As pessoas tendem a seguir o comportamento da maioria. Use exemplos de clientes satisfeitos ou depoimentos para demonstrar que outras pessoas estão usando e recomendando seus produtos ou serviços.

Lembre-se que a persuasão pode ser usada de maneira ética e efetiva para ajudar as pessoas a tomar decisões informadas e alcançar seus objetivos. Utilize os gatilhos mentais com responsabilidade e ética e você verá que pode aumentar significativamente sua capacidade de influenciar os outros.

São gatilhos mentais importantes para fechar negócios.
Bons negócios!

Renata Palmeira

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Logística, Marketing

A História do Porto de Itajaí

07/01/2023

O porto de Itajaí, localizado na região Sul do Brasil, é um importante ponto de comércio e transporte marítimo do país. A história deste porto começa no século 19, quando a região era habitada por povos indígenas e colonizada por imigrantes europeus.

Em 1849, o então presidente da Província de Santa Catarina, José Maria da Silva Paranhos, decidiu construir um porto em Itajaí para facilitar o escoamento da produção agrícola da região. A escolha da cidade se deu devido à sua localização estratégica, próxima ao Rio Itajaí-Açu, que possuía águas profundas e era facilmente navegável.

A construção do porto de Itajaí começou em 1850 e foi concluída em 1853. Inicialmente, o porto era formado por dois cais de madeira e uma pequena estrutura de armazenamento. Nos anos seguintes, foram realizadas diversas melhorias e expansões, como a construção de novos armazéns e a ampliação dos cais.

No século 20, o porto de Itajaí se tornou um importante ponto de exportação de produtos agrícolas, como café, açúcar e algodão. Além disso, também passou a ser utilizado para o transporte de passageiros, principalmente imigrantes que chegavam ao Brasil através da Europa.

Hoje em dia, o porto de Itajaí é um dos mais importantes do país, sendo responsável por cerca de 25% das exportações brasileiras de grãos e fibras. Além disso, também é um importante ponto de importação de produtos industriais e de consumo, como automóveis, máquinas e equipamentos.

Apesar de sua importância econômica, o porto de Itajaí também é um importante ponto turístico da região. Sua estrutura histórica, com edifícios antigos e cais de madeira, atrai muitos visitantes interessados em conhecer a história e a cultura da cidade.

Em resumo, o porto de Itajaí é um importante ponto de comércio e transporte marítimo do Brasil, com uma história que se iniciou no século 19 e que segue até os dias de hoje. Sua localização estratégica e sua capacidade de adaptação ao longo dos anos o tornaram um importante player na economia brasileira e um destino turístico apreciado por muitos.

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